Lorsqu'on est entrepreneur ou freelance, il arrive souvent qu'on ait besoin de financements pour lancer ou développer son projet. Pour cela, il est nécessaire de convaincre une banque ou un investisseur de la viabilité de son projet et de sa capacité à générer des bénéfices. Pourtant, cette tâche n'est pas toujours facile et demande une préparation minutieuse.
Dans cet article, nous vous présenterons 10 points clés pour convaincre une banque ou un investisseur du bien-fondé de votre projet. Ces astuces vous permettront de présenter votre projet de manière claire, structurée et convaincante, et ainsi maximiser vos chances de réussite.
Pour vous aider à mieux comprendre et appliquer ces conseils, l’article est parsemé d’exemples concrets issus de l’expérience d’entrepreneurs.
Pourquoi est-ce difficile de convaincre un investisseur/banque ?
Convaincre un investisseur ou une banque de soutenir un projet peut être difficile pour plusieurs raisons.
La principale raison étant que la concurrence soit souvent féroce pour obtenir des financements.
Les investisseurs et institutions financières ont souvent plusieurs projets à évaluer, et ils doivent faire des choix. Il est donc important de se démarquer en présentant un projet innovant, original et porteur d'avenir.
Si le projet ne répond pas à ces critères, il est probable qu'elles refusent de le financer.
Enfin, les investisseurs ont des attentes différentes en matière de financement et il est important de comprendre ces attentes pour choisir le mode de financement le plus adapté.
C'est la raison pour laquelle, il est essentiel de prendre du recul, en tant qu'entrepreneur, face à votre projet et à votre présentation.
Ce travail en amont est fondamental et contribue à 80% à la réussite de votre projet.
10 conseils pour convaincre un investisseur
Voyons concrètement les actions à mettre en place pour convaincre un investisseur du bien fondé de votre projet :
1) Etudiez le marché
Commencez par étudier votre marché :
- Identifiez vos concurrents et déterminez l’innovation ou la valeur ajoutée que vous apportez
- Préparez un business plan solide et réaliste, en tenant compte des éléments clés de votre marché et des caractéristiques de votre entreprise.
Astuce :
Avant de rencontrer un investisseur, je vous recommande de préparer votre présentation en incluant des données chiffrées, des graphiques et des schémas pour illustrer les points clés de votre projet.
En savoir plus sur la réalisation d’une étude de marché
2) Soyez transparent et honnête
Lorsque vous présentez votre projet à un investisseur ou à une banque, il est important de faire preuve de transparence et d’honnêteté.
Les experts sont unanimes : il ne faut pas hésiter à parler des risques et des obstacles auxquels votre entreprise pourrait faire face.
Cette franchise vous permettra de gagner en crédibilité et de montrer que vous avez pris en compte tous les aspects de votre projet.
Exemple :
Lucas, entrepreneur dans le secteur de la restauration, a choisi d’être transparent sur les difficultés qu’il a rencontrées lors du lancement de son premier restaurant, notamment de son manque d’expériences dans le domaine.
En expliquant les leçons qu’il en a tirées et les améliorations qu’il a apportées à son modèle d’affaires et au fait qu’il s’est entouré de spécialistes, il a gagné la confiance de son banquier, qui lui a accordé un prêt pour ouvrir un deuxième établissement.
3) Présentez une équipe solide
Une équipe compétente et engagée est un élément clé pour rassurer les investisseurs.
Pour mettre en valeur une équipe solide, pensez à :
- Montrer que votre équipe est capable de surmonter les défis et de mener le projet à bien
- Présenter les compétences de chacun et expliquer comment elles contribuent à la réussite de votre entreprise
4) Soignez votre communication
La qualité de votre communication est déterminante pour convaincre un investisseur ou une banque.
Voici comment procéder pour soigner votre communication :
- Préparez un business case, concis et engageant, en mettant en avant les points forts de votre projet et les bénéfices pour l’investisseur
- Utilisez des exemples concrets et des chiffres pour étayer votre discours mais ne faîtes pas une présentation fleuve
- Notez bien qu’il est également important de savoir s’adapter à votre interlocuteur et de répondre à ses questions de manière succincte mais précise et pertinente.
5) Établissez un plan de financement réaliste
Un plan de financement bien structuré est essentiel pour rassurer les investisseurs et les banques.
- Ce plan doit être détaillé où vous allez évaluer les coûts directs et indirects nécessaires pour lancer votre entreprise et la développer, ainsi que les sources de financement possibles (apports personnels, prêts, investisseurs, subventions, etc.)
- Etablissez un plan de trésorerie où vous prévoyez les flux de trésorerie entrants et sortants pour chaque mois, en tenant compte des coûts de fonctionnement du projet, des coûts de développement et des recettes potentielles. Ce plan doit montrer que le projet sera capable de générer suffisamment de revenus pour couvrir les coûts et rembourser les investissements
- Veillez à ce que vos prévisions soient réalistes et cohérentes avec votre business plan qui doit être ainsi rédigé : 2/3 pour la rédaction du dossier et 1/3 pour le prévisionnel chiffré sur 3 ans.
6) Montrez votre engagement et votre passion
Pour convaincre vos potentiels investisseurs, il est crucial de montrer que vous êtes pleinement engagé dans votre projet et passionné par votre entreprise.
Vous pourrez montrer votre engagement à travers les actions suivantes :
- Partager votre vision et votre enthousiasme avec vos interlocuteurs
- Lors de votre présentation, parler avec conviction et démontrer que vous êtes prêt à vous investir corps et âme dans la réussite de votre entreprise.
Ces investisseurs misent tout autant sur votre profil et votre motivation que sur les prévisions de rentabilités présentées.
Exemple :
Antoine, créateur d’un service de livraison de repas à vélo, a su transmettre sa passion et son engagement pour l’environnement lors de sa rencontre avec un investisseur potentiel. En partageant son enthousiasme pour le projet et en expliquant les actions concrètes qu’il mettait en place pour réduire l’empreinte écologique de son entreprise, il a réussi à convaincre ces Business Angels spécialisés dans les projets éco-responsables de le soutenir financièrement.
7) Valorisez vos réussites passées
Pour gagner la confiance de votre investisseurs ou banquiers, il est judicieux de mettre en avant vos réussites passées, qu’elles soient liées à votre entreprise actuelle ou à des expériences antérieures.
Cela renforcera votre crédibilité et montrera que vous avez les compétences nécessaires pour mener à bien votre projet.
8) Ne négligez pas votre image
L’image que vous renvoyez peut influencer la décision des investisseurs et des banques.
Votre image de marque passe par deux aspects :
- La prise de soin de votre apparence et l'amélioration de votre communication non verbale lors de vos rencontres
- L'amélioration de votre réputation en ligne, notamment sur les réseaux sociaux professionnels, pour donner une impression positive et cohérente avec votre projet.
Exemple :
Pour convaincre un investisseur de soutenir son projet de plateforme de financement participatif, Maxime a mis en avant sa présence sur les réseaux sociaux et les articles de presse qui parlaient de son entreprise. Ces éléments ont montré que son projet suscitait de l’intérêt et qu’il disposait déjà d’une certaine notoriété. Cela a grandement facilité la prise de décision de l’investisseur.
Léa, quant à elle, a développé un MVP (Minimum Viable Product), c’est-à-dire une version simplifiée de son application. Grâce à ce MVP, elle a pu montrer aux investisseurs que son concept fonctionnait et a pu recueillir des premiers retours d’utilisateurs. Ce travail préalable a rassuré les investisseurs et les a incités à soutenir la version complète de l’application.
9) Faites preuve de persévérance
La persévérance est une qualité essentielle pour un entrepreneur, et c’est également un atout pour convaincre un investisseur ou une banque.
Ne vous découragez pas en cas de refus, mais cherchez à comprendre les raisons de ce refus et améliorez votre projet en conséquence.
Votre ténacité sera souvent la clé du succès.
10) Trouvez le bon équilibre entre travail et vie personnelle
Enfin, il est important de veiller à un bon équilibre entre travail et vie personnelle pour mener à un épanouissement personnel et éviter un stress excessif et assurer la pérennité de votre entreprise.
La gestion du temps et des priorités est cruciale pour maintenir cet équilibre. N’hésitez pas à déléguer certaines tâches et à vous accorder des moments de détente pour rester productif et motivé.
Conclusion
En bref, pour convaincre une banque ou un investisseur du bien-fondé de votre projet, il est essentiel de bien préparer votre présentation, d’être transparent et honnête, de valoriser votre équipe, de soigner votre communication, d’établir un plan de financement réaliste et de montrer votre engagement et votre passion.
Evitez les erreurs courantes comme « Ne pas adapter son discours », « Négliger l'aspect humain », « Ignorer les échecs passés » ou « Manquer de réalisme ».
En suivant ces quelques conseils, vous maximiserez vos chances de décrocher le financement dont vous avez besoin pour développer votre entreprise et réaliser vos ambitions.
Alors courage, la réussite est à votre portée !
Salut chers tous. Merci pour tout cet immense travail. J’aimerai aussi savoir comment présenter un projet d’utilité public à l’investisseur, en tant qu’association
Bonjour,
Vous pouvez très bien reprendre les astuces citées dans cet article et en prenant soin de mettre en avant les avantages sociaux de votre projet pour la communauté et comment celui-ci répond à un besoin public. Des indicateurs pour présenter l’impact mesurable du projet pourront aussi aider l’investisseur à voir comment son soutien peut faire une différence.